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林夕阁每日一访(第25期):李欣荣的网络营销实战互动

作者：彭心一 发布于：2011-2-16 18:30 Wednesday 分类：林夕阁访

这一期的林夕阁每日一访 已经是第25期 了，这一期也是今年最后的一期采访了。晓梦在非常忙碌的年底还是邀请到了一名网络营销实战站长来进行采访工作。他就是李欣荣站长，李欣荣站长目前在一家电子商务公司担任运营总监。晓梦也非常高兴欣荣站长能够抽出一些时间，参与到林夕阁的采访当中。
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独孤晓梦： 欣荣兄，呵呵，能否从你目前的工作，毕业学校，专业，等等进行一个自我介绍呢？

李欣荣： 说起我的学历惭愧，我中专毕业，相对现在的大学生及更高学历的朋友确实比不起。
               我04年下半年开始接触计算机，因为那时候学的是计算机专业，当时和很多朋友的情况一样，基本上对电脑一窍不通，记得05年上半年到网吧去上网，那时候还不知道怎么开机，更不用说上网了，所以当时没用上20分钟就离开了，这是我很深刻的记忆。05年下半年家里安装了ADSL，那时候开始真正的接触网络。

一直到08年下半年，我开始接触网站，从网站基本制作，到seo，推广，再到现在对网络营销的研究。
               前后做过不少网站，但是真正成功的没有几个，可是从中学到的却是经验。现在我在一家电子商务公司担任运营总监。

独孤晓梦： 呵呵，晓梦和欣荣兄也是同一年接触seo的。在走过来的这几年中，你能否结合这几年的经历，同时把自己做得比较不错的站点进行一个经历讲述呢？

李欣荣： 读书的时候，看见比我年长的朋友做的网站很漂亮，那时候我很羡慕，决定学习做网站，当时用的是html代码，发现做出来怎么也比不上别人的，就不停的研究和调试，现在想起来，当时他只是用别人的程序。
              对网站有一定认识后，接触到seo和网络推广，那时候比较幸运的认识到江礼坤、牟长青和元创等朋友，在闲时也有过交流和学习。
              接着就是09年12月左右开始研究网络营销，虽然现在处理公司的事情比较多，但是有空的时候仍然会继续学习研究营销相关的话题。
              在这几年研究的过程当中，发现很多问题都与细节有关，我们做的每个事情如果没有注意细节问题的话，就很容易出现这样或那样的情况。
              对于我个人站点的话，就只能与大家分享我的博客了：http://www.00202.cn/ 因为以前做的网站都是以实验为目的，现在管理公司后个人的站点基本上都没有时间管理。

独孤晓梦： 在上面欣荣兄也说到过很多问题都是和细节方面挂钩的，对于站点在建设之初肯定也有很多问题存在，那么请问欣荣，你作为一个总监，你觉得站点的建设最迫切需要解决的问题是什么问题呢？

李欣荣： 在刚刚建设网站的时候，我觉得最重要的问题就是策划。也就是说做网站前就必须对网站的架构，以后的运营，发展等一些列问题做好策划。很多站长朋友都是头脑发热的建立个网站，后来发现这里有问题改改，那里有问题改改，最后发现很多问题。
              要怎么运营网站呢？
              要怎么推广呢？
              用什么推广方式最好呢？
              问过我类似问题的站长朋友很多，当我问他，做网站的目的是什么的时候，基本上离不开这几个答案：
              1、赚钱；
              2、要增加流量，把网站做的很火热；
              3、兴趣。
              当我问到下一个问题，那么“你要如何达到这个目的的”时候，基本上都哑口无言，因为他们在做网站的时候基本上没有进行详细的策划。

独孤晓梦： 对于这个问题，晓梦觉得，在做网站开始之前，可以拟定一个策划方案，比如：
                  目的：
                  行业：
                  类型：资讯？论坛？门户？
                  执行力：
                  推广方法：
                  预期效果：
                  这样来写出来，然后就能够很明了的看到你的问题所在了。
                  就如同一些朋友做淘宝客的时候，流量都没有就想赚钱，那么欣荣在公司进行策划工作中的时候(思考，定位，程序选择，架设站点，填充内容，推广)，流量一般是在那一部分才会出现的呢？能否为我们分析下站点策划中的一些步骤呢？

李欣荣： 流量来源当然是以推广为主，毕竟推广的宗旨就是为了吸引更多的流量。
              在站点策划中，我们大致可以分为3大步骤：
              1、对网站架构、定位以及发展做一个大体规划，以提纲的形式列出来；
              2、对网站架构、定位以及发展等方面做详细规划；
              3、在运营过程中，根据实际情况对之前的规划进行整改。
              当然，策划过程中的很多情况都需要根据我们的实际情况来进行规划，在这里我就不对详细策划做解析了。

独孤晓梦： 好的，能说说目前你所工作中常见的一些网络营销手法吗？它们都是如何操作的呢？

李欣荣： 营销方式有很多，在遇到不同的情况，不同的行业会有不同的使用方式。
              例如我们做淘宝客网站的朋友，最关心如何增加成交率的问题，那么就要根据自己的实际情况来选择营销方式了。
              假如我有一个高流量的相关网站，那么可以在网站上带上淘宝客的广告；
              假如我有资金，那么我可以购买导航网站的链接，购买相关网站的广告位等。
              我们要利用自己的优势去做，这样才会让我们事半功倍。

独孤晓梦： 网络营销中手法都是多样化的，关于网络营销，欣荣能否拿一个真实的例子来为我们详细的进行一个网络营销的演示呢？

李欣荣： 在这里可以简单给大家介绍一个的案例。
              今年年初的时候，有一个做奶粉的企业联系我，要增加产品销售量。虽然三鹿奶粉事件在08年，相隔已有一年多，但是用户相对来说选择奶粉还是比较谨慎，对于新品牌当然还是处于观望态度。我就此做了个初步了解，企业是一个新的品牌，从年销售量看属于下游企业，但是提供在营销推广方面的资金比较多，当时我利用了这个优势进行了操作，下面和大家简单说说。
              接到这个任务后，我对这个企业进行了了解，在对应行业也做了个简单的分析。接下来，我决定在企业品牌方面开始着手。每天对当时的一些相关联的新闻，明星的新闻和绯闻等信息进行收集，把这些新闻修改后当天发布到各大相关论坛，找枪手对这些帖子进行回复。
              另外，我们寻找一些行内的合作媒体，购买一些相关网站的广告，联系一些杂志进行广告和文章宣传。同时在官方网站上进行实时更新。经过一段时间的操作后，相关帖子都被顶的火热，受到的关注度十分高。通过文章的宣传后，很多用户对这个品牌的信任度慢慢的增加，甚至有很多客户对产品进行主动评价，企业销售量也迅速提升上去。
              当然，这其中涉及到很多细节工作，也包含了一些炒作的技巧。

独孤晓梦： 说到炒作，林夕阁在以前的采访中也采访过很多炒作比较厉害的人，但是他们都是来自己进行炒作工作的；大家都知道炒作也是网络营销中的一块，对于与炒作的团队或者公司合作，请问需要注意一些什么呢？资金？还是内容？  怎么样去找这样的工作室来进行合作呢？

炒作这个词在很多朋友眼里都不陌生，但确实不少朋友心中的一个迷。如果需要寻找专业的公司来操作的话，资金当然不可缺少，但我们必须要在协议中说明炒作的“后果”。也就是炒作后是否会给我们带来的一些负面信息或涉及到法律相关的问题等，这是我们必须注意的问题。对于如何寻找该类合作的工作室大家可以网上寻找，但是分辨真假和对方的能力问题需要大家判断了。

呵呵，能和我们说说，这样一次炒作大概需要多少资金呢？比如把一个品牌炒红一点，或者把一个站点炒热门一点，这样的一次操作，大概资金多少左右呢？

炒作所需要的资金不是我们说了算的，而是根据客户的预算，我们的操作手法等进行预算资金的。相反，由于操作方式的不同，操作资金相差也会比较大的。

欣荣对于一般的企业网络营销（比如酒店，车行，消费性行业），经常使用到的操作手法都是怎么样的呢？能不能针对这个问题来讲一下，营销推广中哪些手法的效果比较明显一点？

李欣荣： 上面我们也说过，我们没有固定的营销手法，都必须根据不同行业和企业自身的情况来进行操作的。当然，万变不离其中，都是以吸引用户，提高销售量和知名度为主。然而，在营销领域，炒作是我们最常用、效果最明显的手法之一，因为只要运用得当，相对其他的很多营销方式效果都好。

李欣荣的博客： http://www.00202.cn/
李欣荣的QQ：6500532
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总结：对于欣荣的采访到这里也将告一段落了，目前林夕阁的采访使用YY的语音互动已经是第二期了。上面的只是第一环节中的文字版本，对于第二，第三环节，晓梦已经给大家带来了全程录音的下载。此次的采访，晓梦要鸣谢的人，团队，站点很多很多，这里，晓梦统一鸣谢下所有支持林夕阁，支持晓梦的朋友。谢谢你们的给力，林夕阁有了你们的支持，这次的采访才会做的很好。那么目前林夕阁的官方站点也将出现了，请大家多多关注。

林夕阁的YY采访频道 ：44227832
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